Strategic Value
Disruptive Technologien, gestiegene Kundenerwartung, gepaart mit niedrigen Kapitalkosten verändern ganze Sektoren. Unternehmen müssen sich transformieren, sonst werden sie transformiert. Eine agile Unternehmensstruktur um mit diesen Veränderungen mithalten zu können, schafft Werte in sich wandelnden Märkten.
About Me
Langjähriger Experte im Bereich Corporate Development & Corporate Strategy, Business Development und Alliance Management.
Schwerpunkte meiner Arbeit: M&A, Neugründung von Gesellschaften im In- und Ausland, Aufbau von Joint Venture, Allianzen und Kooperationen und Etablierung neuer Geschäftsfelder.
Verantwortlich für Kauf, Screening, Monitoring und Integration bzw. Skalierung aktueller und potentieller neuer Start Ups bzw. Konzernbeteiligung.
Aktuell als Entrepreneur in Residence im Innovation Center eines großen Pharmaunternehmens in Hessen („New Business Builder“).
Hollistische Betrachtung der immer komplexer werdenden Themen über profunde praktische Erfahrung und theoretische Ausbildung (Master of European Business / Master of International Management / Volljurist).
Business Rational
Meine aktuelle Tätigkeit als „Entrepreneur in Residence“ macht mir sehr viel Freude und füllt einen großen Teil meiner Zeit bereits aus. Als aus meinem Netzwerk der Wunsch nach strategischer Beratung im breiten Kontext der Unternehmensveränderung immer größer wurde, habe ich begonnen, sämtliche Tätigkeiten außerhalb meiner Corporate Rolle strukturierter aufzusetzen. Mir ist Qualität, Verlässlichkeit, Transparenz und Vertrauen für alle Beteiligten wichtig, sodass ich meine Beratung nur sehr selektiv anbieten möchte und kann.
Im Rahmen der Kontaktaufnahme schauen wir gemeimsam ob Scope, Geschäftsfeld und Erwartung für beide Seiten passen.
Beratungsfelder
Corporate Strategy
Gemeinsam schauen wir auf den aktuellen Status Quo der Unternehmung und überlegen uns welche Möglichkeiten für Deine / Eure Ziele sinnvoll sind. Mögliche Fragestellungen: "make or buy", die Entwicklung neuer Geschäftsfelder oder die Digitalisierung bereits bestehender Aktivitäten, Go-to-market Strategy und gemeinsame Entwicklung eines abgestimmten Business Model und Unterstützung des Gründers / Eigentümers bei der Planung / Umsetzung.
Corporate Development
Basierend auf der gemeinsamen erarbeiteten strategischen Richtung oder auf Basis eines externen Impulses ("Wir sind angeschrieben worden, ob wir Unternehmensteile verkaufen wollen." oder "Wir würden gerne ein Joint Venture eingehen, wissen aber nicht wie wir das strukturieren wollen...") erarbeiten wir den richtigen Weg, setzen das Projekt auf und strukturieren selbiges durch. Auch bei Fragen im Bereich von Zukäufen (M&A) bin ich der richtige Ansprechpartner.
Value Creation für Start Up
Im Laufe meiner beruflichen Zeit habe ich viele Start-Ups analysiert, gekauft, eingegliedert und in der Integration bzw Anbindung an den Konzern bzw. der Internationalisierung betreut. Gerade in der Anfangsphase ist es für Gründer teilweise schwer einzuordnen, welche Ziele und Anforderungen ein Investor oder Corporate verfolgt und wie sich dies in der Unternehmensanalyse (Due Diligence) oder der Bewertung widerspiegelt.
Hier würde ich gerne versuchen ausgewählten Gründerinnen und Gründern aus der Rhein Main Region im Rahmen meiner zeitlichen Möglichkeiten ein Sparring anzubieten. Solltet Ihr ganz am Anfang Eurer Reise als Gründer stehen, können wir gerne auch über einen "Pro-Bono-Ansatz" sprechen, da ich hier primär etwas von dem zurückgeben möchte, das mir in meiner Anfangszeit geholfen hat bzw. hätte.
Case Studies
Aufbau und Planung eines neuen Geschäftsfeldes für mittelständische digitale Unternehmen. Etablierung agiler Gesellschaftstruktur, um auf Markt- und Firmenbedürfnisse schnell reagieren und Wachstum mit dritten Partnern über Gesellschaftsanteile spezielle Geschäftsfeld gestalten zu können.
#Payment #Holdingstruktur #Synergien
Zukauf europäischer KNB im Zuge der Umsetzung internationaler Wachstumstrategie. Kompletter Prozess von Identfikation, Ansprache, Verhandlung, Koordinierung der Due Diligence, Vertragsgestaltung mit lokalen Anwälten, Anbindung und Integration.
#Buyside #Anorganisches_Wachstum #from_signing_to_closing
Gründung eines Joint Venture zwischen zwei Konzernen zur Zusammenlegung von Geschäftsfeldern. Planung, Verhandlung, steueroptimierte Ausgestaltung, Implementierung komplexer Gesellschafterrechte um Entscheidungsparität sicherzustellen. Hohe Koordinationskomplexität durch breite Auslagerung von Leistungen in die Mutterkonzerne.
#Gemeinsamwachsen #Automotive #Synergien
Aufbau, Finanzierung und Skalierung von Start Ups. Sicherstellung der Funktionalitäten in einem Payment und Parkraum-Startup, die ein Andocken, Skalieren und internationales Wachsen nach Kauf durch einen Konzern ermöglichen. Internationalisierungsstrategie und Unterstützung bei der Durchführung derselbigen.
#Exit_preparation #Agilität_erhalten #International_wachsen
Gerade in der Anfangszeit des Start Up ist das zentrale Element das Produkt und der Kundenfokus. Dennoch ist es hier wichtig die Weichen in den Systemen und der Unternehmensstruktur so zu stellen, dass ein späteres Skalieren und / oder Partnern mit einem Corporate nicht verhindert, oder zumindest unattraktiv wird, was den Wert der Unternehmung damit schmälert. In kurzen Sprints ist es zumindest möglich die entscheidenen Fragen zu erarbeiten, die Unternehmung auf die kommenden Fragestellungen in der Finanzierungsrunde / Due Dilligence etc. vorzubereiten, um den Gründern den Raum zu geben, sich voll auf die value creation in Bezug auf Kunde und Produkt zu fokussieren. Bei diversen Start-Up-Unternehmungen war es so möglich, diese auf Investorenanfragen vorzubereiten und die Gesellschaft entsprechend auf Wachstum zu programmieren.
Weitere Interessenschwerpunkte
Intrapreneurship / Innovation / Company Building
Eines der spannensten Themen für mich ist die Frage nach der Stärkung der Innovationskraft in einem Unternehmen und wie man hierfür notwendige Voraussetzungen, speziell in der strukturellen Aufstellung, schaffen kann.
In der Regel können Start Ups nicht das innovative Schwungrad für einen Konzern ersetzen, sodass es Bereiche geben muss, die verstehen, wie die Unternehmung "tickt", aber gleichwohl auch Prozesse in Frage stellen. Innovation Center und auch "Digital Hubs" können das theoretisch leisten, sind aus meiner Sicht aber nur Zwischenschritte zu einem neuen innovativen Denkprozess in sämtlichen Bereichen einer Firma.
Neue Mobilität / Connected Cars / Banking & Payment
Im Laufe meiner Zeit haben mich zwei Themenfelder nicht mehr losgelassen. Zum einen alles um die neue Mobilität, sei es der grundsätzliche Mix an Mobilitätskonzepten in Ballungsräumen und / oder auf dem Land oder die unterschiedlichen Antriebsarten und ihre möglichen Vorzüge und Nachteile (Aktuell beschäftige ich mich intensiv mit dem Thema Brennstoffzelle). Zum anderen das gesamte digitale Feld des Banking / Payment / E-commerce und captive financing mit seinen ganzen Skalierungs- und Automatisierungspotentialen.
Neben der Bewertung und Zukauf von Unternehmen aus sämtlichen dieser Bereiche, sowie Aufbau und Implementierung eines neuen Produktionsverfahrens im Bereich der Brennstoffzelle habe ich an Produkten gearbeitet, die beide Leidenschaften verbinden und Shopping und Bezahlen über das Auto ermöglichen sollten, sowie digitale Funktionen und Bezahlmöglichkeiten rund um Tank- und Servicekarten oder Flottenkonzepten und Versicherungslösungen erarbeitet.
New Work / New Leadership
Die Unternehmen verändern sich und mit ihnen auch die Art zu arbeiten, Projekte zu leiten und Teams / Bereiche zu führen. Gerade im Bereich der Unternehmensentwicklung ist häufig ein sehr starker Drang zu Hierachie und Leistungsdruck zu verspüren. Aus meiner Sicht muss sich dieser Status Quo weiter verändern und anpassen, da der Mitarbeiter immer mehr zum entscheidenden und differenzierenden Faktor wird. Umso wichtiger ist die richtige Auswahl der Teammitglieder, ein neues Verständnis von Führung (ohne Mikromanagement, Kontrollanrufe etc.) hin zu einem Stil, in dem klar vermittelt wird, warum Leistungsteile des Mitarbeiters oder der Mitarbeiterin wichtig sind und wie sie auf das Ganze einzahlen. Zusätzlich gehört hierzu auch die Bereitstellung der richtigen digitalen Tools, die ein Zusammenarbeiten vereinfachen.
Jetzt Kontakt aufnehmen
Ich freue mich auf den Austausch und die gemeinsame Diskussion...